“渠道。他们的市场渠道。这也是我们国内电器产品进入国际市场所缺乏的，自己建立渠道，成本太高不说，速度也很慢。”姜万勐看着谢凯，不知道他什么想法。</p>
虽然看起来吃亏，反正技术都是要公布出去的。</p>
能用VCD技术从飞利浦换来欧洲的市场渠道，那已经是非常不错的了。</p>
“电子产业部怎么看这事儿？”谢凯没有先表明态度，而是询问主管部门的态度。</p>
按照他的想法，既然要杀鸡吓唬猴子，磨刀霍霍这么长时间了，在欧洲市场上，飞利浦是一个最好的目标，一旦合作，这刀就砍不下去了。</p>
“他们也刚找我，还没跟电子产业部的领导们沟通，先来询问一下你的意见，如果你同意，再向上汇报。”姜万勐这话是给足了谢凯的面子。</p>
国光VCD是红旗集团下属，他作为最高负责人，肯定要先向公司内部汇报。</p>
找谢建国汇报，不如询问谢凯。</p>
整个事情都是谢凯一手策划，一直在负责。</p>
“如果仅仅是渠道，并不是非常吸引我们。毕竟，宣传啥的，广告投入会不少，而且他们控制着我们的渠道，只要能影响到他们市场的产品，都很难推广……”谢凯皱起了眉头。</p>
销售市场上，终端渠道决定着产品的市场份额跟市场前景。</p>
这也是为什么从一开始红旗集团决定进入家电领域后，谢凯主动投资快速扩大国美电器商城的原因。</p>
国际上，国美在香江的门店目前还在装修，欧美市场甚至尚未进入。</p>
这不是互联网发达的时代，网络购物尚未兴起。</p>
即使加快速度推广也没有多大的用处，很多东西都需要等待，等待整体技术水平的发展。</p>
现在只能自己建设销售渠道。</p>
“何况，一旦达成合作，这对我们在欧洲市场的发展也是非常不利的。”谢凯补充着。</p>
“如果我们利用手中的专利对他们授权呢？直接从他们的产品中分利润，其他的还是按照原来的去做……”姜万勐突然提议。</p>
一直以来，都是中国从国际上买技术。</p>
要想买技术，想要拿到专利授权，根本就不是容易的，大量利润被国际上的那些跨国巨头拿走。</p>
让老外帮着他们赚钱，也是不错的。</p>
只要有了开始，以后就容易多了。</p>
“你可以跟他们谈谈。”谢凯对于这样的事情自然不反对，“另外，那几个棋子工厂的产品应该差不多快要出来了吧？直接找法务的去找他们，要么给钱买专利授权，要么就对簿公堂。香江那边也该行动了……”</p>
等了这么久，没有必要再拖下去了。</p>
局面已经完全打开。</p>
“什么？让我们飞利浦从你们公司获得专利授权？你不会是在做梦吧？”艾伦特克不可思议地看着对面的姜万勐。</p>
姜万勐很认真地点头：“这是最好的合作方式，我们只是生产VCD，各种彩电都能用，没有必要跟长虹的销售渠道捆绑……”</p>
专利授权给这些外国人，这是中国的第一次，会被记入历史的！</p>
姜万勐如何不想弄成？</p>